Agencia AJN.- Para un joven empresario israelí con una gran idea para una startup, el mercado estadounidense puede parecer desalentador. Los fundadores israelíes se enfrentan a una escena de red menos contundente, desafíos legales y regulatorios, y pueden tener dificultades para encontrar inversionistas locales.

Ahí es donde Eyal Bino y Arie Abecassis ingresan a la escena. A través de ICONYC Labs, ayudan a conectar las startups de tecnología de Silicon Wadi con inversionistas locales estadounidenses.

Lanzado en 2015, ICONYC actúa como incubadora de empresas israelíes que ya ofrecen un sólido plan de mercado y están produciendo miles de dólares de ingresos mensuales, pero buscan entrar en el mercado estadounidense.

Nueva York alberga a unas 200 nuevas empresas fundadas en Israel, que abarcan desde la biotecnología hasta el comercio electrónico y conducen a historias de éxito multimillonarias. Muchos de los inversores iniciales de capital de riesgo son israelíes o judíos.

ICONYC llena el nicho ayudando a introducir a los inversionistas y a los clientes basados ​​en Nueva York a las nuevas empresas israelíes.

«Cuando estás en Nueva York te topas con muchos emprendedores israelíes. Siempre me intrigó su proceso de salir de Israel y venir aquí y tratar de hacer que las cosas funcionen», expresó Abecassis, que nació en Israel pero creció en Estados Unidos.

Es más difícil entrar en el ICONYC que en Harvard, ya que la incubadora de Nueva York acepta de 10 a 12 startups cada año, de un grupo de solicitantes de 500 a 600. Los empresarios israelíes pasan cerca de cuatro meses en Manhattan a tiempo parcial, donde se agilizan con decenas de inversores y clientes.

Muchas de las startups seleccionadas -unos 25 totales- proceden de campos como el software, el comercio electrónico y la «Internet de las Cosas», o dispositivos inteligentes. Los empresarios vienen de diversos orígenes, con un número de mujeres co-fundadores, junto con una mezcla de árabes y religiosos israelíes.

Una start-up participante, BOTique, es un chatbot basado en inteligencia artificial que ayuda a responder a las quejas de los clientes. La compañía recaudó medio millón de dólares en un mes después de asociarse con ICONYC.

«Buscamos compañías jóvenes, que tengan algún nivel de concepto de negocio, incluso si es en Israel, que tienen la capacidad de contar una historia, que puede representar el perfil de un fundador israelí, un poco experto en tecnología, muy ágil y puede hacer mucho con muy pocos recursos», destacó el co-fundador de ICONYC Eval Bino.

ICONYC ofrece a los participantes del programa espacio de oficinas y unos 20 mil dólares en capital inicial o fondos de inversión temprana que están diseñados para apoyar a una startup hasta que pueda generar suficiente flujo de efectivo por sí misma.

En la experiencia de Bino, muchos empresarios israelíes tienden a ser muy centrado en el producto y técnico, capaz de hablar durante horas sobre las características del producto, pero olvidando discutir tres requisitos de negocio.

«Aquí, en los EEUU, se trata de cómo se puede escalar [ampliar] el negocio, cómo se puede competir con la competencia, cómo aumentar los ingresos mensuales recurrentes. Estas son tres cosas que los israelíes prestan menos atención a lo que los estadounidenses miran y no entienden cómo pueden convertirse en líderes de mercado», resaltó.

La incubadora de Nueva York ayuda a entrenar al espinoso empresario israelí en la diplomacia empresarial estadounidense, para explicar de manera suave y eficaz a los capitalistas de riesgo cómo su empresa difiere y crecerá su cuota de mercado.

Bino viene trabajando en alta tecnología desde hace unos 15 años, mientras que su socio, Abecassis, es un inversionista ángel líder en la escena tecnológica de Nueva York. Durante su tiempo trabajando juntos, Bino notó cuántos de sus empresarios israelíes más exitosos no salieron de la legendaria unidad de tecnología 8200 de las Fuerzas de Defensa de Israel, sino más bien de la Marina.

«Esto no es sionismo puro. Soy israelí y tengo una profunda sensación de querer que las empresas emergentes israelíes tengan éxito y estén a la altura de su potencial. Pero al final del día, si estas startups no tienen éxito, entonces el ICONYC no podrá continuar», concluyó Bino, quien nació y creció en Bat Yam, al sur de Tel Aviv.